Éditeur de logiciel ou Hébergeur | Hausse des Prix | IPgarde, Drôme

Une hausse de prix d'un éditeur de logiciel ou hébergeur n'est jamais qu'une mauvaise nouvelle isolée

Fin 2022, Broadcom annonce le rachat de VMware. Quelques mois plus tard, le message est clair pour des milliers d'entreprises françaises : changement de modèle de licence, passage à l'abonnement, et une facture qui grimpe, parfois de plusieurs milliers d'euros par an, sans aucune visibilité sur la suite.

VMware n'est qu'un exemple parmi d'autres. Éditeur de logiciel, hébergeur cloud, solution SaaS : la hausse tarifaire imposée, souvent décidée par un rachat ou une stratégie actionnariale venue des États-Unis, est devenue un risque informatique à part entière pour les TPE et PME françaises.

La bonne nouvelle, c'est qu'une hausse de prix peut aussi être le déclencheur d'un projet plus intelligent que le simple maintien de l'existant, à condition de se poser les bonnes questions au bon moment, plutôt que de renouveler son contrat par réflexe.

Voici les 4 questions à vous poser.

1. Cette hausse est-elle ponctuelle, ou le signe d'un changement de modèle durable ?

Une augmentation isolée de 3 % liée à l'inflation n'appelle pas la même réponse qu'un changement structurel de modèle économique (passage à l'abonnement, fin d'une offre perpétuelle, rachat par un nouvel actionnaire).

Dans le cas de VMware, la bascule vers l'abonnement après le rachat par Broadcom n'était pas un ajustement tarifaire classique : c'était la fin d'un modèle. Les entreprises qui ont attendu la facture pour réagir se sont retrouvées à négocier en position de faiblesse, dans l'urgence, avec peu d'alternatives crédibles déjà étudiées.

2. Existe-t-il une alternative technique crédible, et suis-je prêt à l'évaluer sérieusement ?

Changer d'éditeur de logiciel ou d'hyperviseur sur un système d'information en production fait peur, à raison. Mais la peur du changement ne doit pas empêcher d'évaluer objectivement les alternatives : maturité de la solution, écosystème, compatibilité avec l'existant.

Proxmox VE vs VMware : Pour Les Vergers Boiron, l'alternative VMware retenue a été Proxmox VE, un hyperviseur open source édité en Europe (Autriche). Les craintes identifiées avant de se lancer étaient légitimes : méconnaissance de l'outil, compatibilité avec la solution de sauvegarde existante (VEEAM), risque de coupures sur un SI fonctionnant 24h/24 avec des équipes en France, aux États-Unis et à Hong-Kong.

Chacune de ces craintes a été traitée point par point avant la migration, pas ignorée, pas minimisée. C'est ce travail préalable qui transforme une prise de risque en projet maîtrisé.

3. Cette hausse des licences VMware peut-elle financer un projet que je repoussais depuis des années ?

C'est souvent la question la plus négligée, et la plus rentable. Une hausse de prix oblige à revoir un budget ; ce budget revu peut parfois financer un projet resté au placard par manque de moyens.

Chez Les Vergers Boiron, le Plan de Continuité d'Activité (PCA) géographique était souhaité depuis 2022-2023, sans que l'entreprise ait les moyens de le lancer. En migrant vers Proxmox, les économies dégagées sur les licences ont permis de financer ce PCA géographique en parallèle, pour un budget global proche de ce qu'aurait coûté le simple maintien de VMware sur un seul datacenter.

« Pour le prix similaire, on a réussi à faire Proxmox + PCA géographique, qui aurait coûté le prix de VMware sur un seul DC. »

Résultat concret : 30 VM migrées, 2 minutes de coupure par machine, 0 perte de données, et environ 70 000 € économisés sur la période 2027-2029.

4. Mon éditeur de logiciel ou hébergeur actuel anticipe-t-il ce type de risque, ou attend-il que je lui pose la question ?

C'est la question la plus révélatrice sur la qualité d'un partenariat informatique. Un éditeur de logiciel ou hébergeur réactif répond à vos demandes. Un partenaire anticipe les problèmes avant que vous ne les formuliez.

Dans le cas de Les Vergers Boiron, c'est IPgarde qui a alerté, chiffré et proposé une solution avant même que la question ne se pose côté client, dès l'annonce du rachat de VMware par Broadcom, fin 2022. Cette anticipation s'appuyait sur sept ans de relation de confiance, entamée en 2017, avec le même chef de projet tout au long de la collaboration.

En résumé : la hausse de prix d'un éditeur de logiciel ou hébergeur comme point de bascule, pas comme fatalité

Une augmentation tarifaire imposée par un éditeur de logiciel ou un hébergeur n'est jamais une bonne nouvelle en soi. Mais elle peut devenir l'occasion de :

• Reprendre la maîtrise de son infrastructure,
• Sortir d'une dépendance à un éditeur unique,
• Adapter son budget pour pourquoi pas intégrer un projet resté en attente,
• Et surtout, faire le tri entre un prestataire qui exécute et un partenaire qui anticipe.

C'est précisément le chemin parcouru par Les Vergers Boiron : d'une hausse tarifaire subie à un projet de migration maîtrisé, doublé d'un PCA géographique financé par les économies réalisées.

Vous venez de recevoir une annonce de hausse de prix de la part d'un éditeur de logiciel ou d'un hébergeur ? Avant de la subir, évaluer son coût sur 3 ans par un partenaire qui connaît votre infrastructure, c'est souvent là que se cache la vraie décision à prendre.

IPgarde accompagne les TPE et PME dans la maîtrise de leur infrastructure informatique : migration d'hyperviseur, plan de continuité d'activité, sécurité et souveraineté numérique.

Nos équipes peuvent réaliser une étude de faisabilité afin d'évaluer les gains financiers, les impacts techniques et les opportunités de transformation liées à une migration vers Proxmox VE.

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